才仅仅是短短四年的时间，有一家教育机构，应该怎么办才能从零开始起步，能够快速地去占领全国的市场，进而成为考研培训领域当中的领头羊呢 ？

创立背景

在2006年的时候，有一家专门把焦点放在北京电影学院考研方面的培训机构正式宣告成立了。其创始团队十分敏锐地觉察到了艺术类考研市场存在着空白之处，进而决定专心致力于这一经过细分的领域。他们是从北京电影学院周边开始起步的，最开始的时候仅仅只有几个面积较小的教室以及数量较少的教师 。

自2007年正式开始运营之后，该机构很快就确立了以艺术类专业考研作为核心的发展方向，他们依据北京电影学院各个专业的考试特点，研发出有着独特特色的培训课程，这样的精准定位为其后续能够快速扩张确立了坚实的基础。

快速发展

从2008年起，直至2010年，该机构达成了爆发式的增长，借助直营与加盟相融合的模式，教学网点快速地覆盖全国主要城市，到了2011年，其分支机构多达300多个，教学中心超过2000个。

得益于其独特的运营模式，这种得以快速扩张，机构采用标准化课程体系，以此确保各地教学质量统一，同时，他们建立起完善的师资培训机制，还不断吸纳优秀人才加入，这种模式使其在短时间内形成了规模效应。

教学模式

那一机构把传统的填鸭式教学给打破了，以创新性的方式采用阶梯式培训体系，他们把考研准备过程细致划分成好多个阶段，在每个阶段都设置了明确的学习目标以及考核标准，这样的方法让学习效率得到了显著提升。

于教学实践当中，机构格外着重个性化指导，每一位学员都会被配备专属导师，该导师负责去制定学习计划以及跟踪学习进度，这样一种精细化的管理方式让学员可以及时发觉并对知识漏洞予以弥补。

资本支持

2008那一个年份的2月期间，红杉资本以及联想投资朝着该机构投入资金2000万美元，这在当时属于教育领域所获取到的最大单笔投资当中的其中之一，资本的这种注入行为给机构扩张给予了强劲有力的动力 。

2011年2月时，该机构又一次得到了多家知名投资机构的联合投资，DCM、红杉资本等机构一块儿注资2000万美元，这些投资把资本市场对其发展模式的认可充分地体现了出来。

全国布局

采取由点及面扩张策略以建立标杆校区的该机构，先于一线城市着手，而后朝着二三线城市进行辐射。到了2012年，其教学网络已然覆盖全国28个省级行政区。

在渠道建设这块儿，机构对高校周边的布局尤为看重，他们跟将近千所高校构建起了合作关系，借由那校园推广活动径直触及目标学生群体，这般深入校园的策略让其收获了稳定的生源 。

未来规划

在未来五年，机构有一个超过十亿元的投入计划，这笔资金会被用在教学研发以及平台建设方面。他们努力去打造一个全方位能力提升体系，打造这个体系时，不仅会关注考研辅导，还会将目光延伸出去涉及职业发展规划。

机构除继续深入钻研考研培训领域之外，尚计划去拓展公务员考试、职业资格认证等全新的业务板块，这般多元化发展战略将对其维持市场领先地位有所助力 。

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